Lead Generation: Bangun Framework yang Nendang

Di dunia pemasaran digital, dapetin lead itu kadang perjalanan yang panjang dan rumit banget. Apalagi kalo nilainya gede atau penawarannya kompleks, bisa nambahin lama prosesnya. Nah, dalam situasi kaya gini, paham dan ngelakuin framework yang tepat buat atur perjalanan lead itu penting banget buat ngemaksimalkan potensi penjualan dan ngindarin kehilangan kesempatan

1. Pahami apa itu lead

Biasanya, dari pengalaman Bisa Digital Marketing sebagai marketer, proses nyari lead bisa berlangsung berbulan-bulan, bahkan setahun, sebelum akhirnya ada yang nyampe penutupan. Berbagai faktor kayak nilai deal dan kompleksitas penawaran bisa ngebantu atur durasi perjalanan lead. Jadi, tim pemasaran dan penjualan perlu punya pemahaman yang kuat tentang proses ini dan bangun framework yang sesuai.

2. Menerapkan Framework yang Tepat

Salah satu framework yang paling umum dipake buat atur perjalanan lead yang panjang itu sales funnel atau sales pipeline. Dalam framework ini, perjalanan lead dibagi jadi beberapa tahap, dari yang masih prospek sampe yang udah hampir penutupan. Tiap tahap punya langkah-langkah spesifik yang bisa bantu ngarahin lead ke tahap selanjutnya.

Selain itu, lead scoring juga penting banget buat strategi pemasaran yang mantap. Dengan ngasih skor ke setiap lead berdasarkan minat, interaksi, dan kelayakan, tim pemasaran dan penjualan bisa fokus ke lead yang paling berpotensi dan meningkatin efisiensi dalam ngurusin lead.

3. Menggunakan Teknologi yang Tepat

Jelas dong, teknologi punya peran besar dalam atur perjalanan lead yang panjang. Customer Relationship Management (CRM) salah satu alat yang paling membantu buat hal ini. Dengan CRM, tim bisa ngecek interaksi sama lead dari waktu ke waktu, ngasih catatan, atur tugas, dan pastiin gak ada lead yang kelewat atau terlupakan.

4. Kesimpulan

Di dunia pemasaran digital yang makin kompleks, ngembangin framework yang nendang buat atur perjalanan lead yang panjang itu penting banget. Dengan ngertiin sales funnel, lead scoring, dan teknologi kayak CRM, tim pemasaran dan penjualan bisa tingkatin efektivitas mereka dalam dapetin penutupan dan ngemaksimalkan potensi penjualan. Jadi, ngertiin dan terapin strategi ini gak cuma penting, tapi juga jadi kunci sukses di dunia pemasaran digital yang selalu berubah-ubah.

Originally created by Yosua Banjarnahor